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MAH制度下，医药代理商价值将凸现

发布时间：2021-05-17 来源：未知

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5月10日，中国企业管理协会在上海举办第38届中国医药产业发展高峰论坛，期间第2届中国MAH合作论坛同步举办。

国家发展改委价格监督司原司长李镭在致辞中表示，2020年3月，国家市场总局发文，全面落实药品上市许可持有人（MAH）制度，这是一个好制度，让产业链分工更明晰，也就是说让工业专注于生产、让科研人员安心做研发，让经销商专注于药品销售。

他表示，一直以来，很多医药代理商是有渠道、有团队、有销售、有回款、有资金、有市场、有利润、有客户，但没有品种、没有保障、没有研发、没有创新、没有竞争力，只能“靠代理、靠命运、靠厂家”，并没有真正掌握自己的命运，做得好与不好，都有可能被剥夺代理权。

他说，在MAH制度执行之后，代理商可投资购买或联合科研人员，申请注册新药，不必拥有生产厂房，也能自己持有药品批文，委托药厂生产，从而拥有知识产权、形成核心竞争力，盈利能力更强、可持续发展性更好，再也不怕厂家“卡脖子”了。

中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾在演讲中表示，MAH制度下，未来医药行业的研、产、销分离，分工合作将是主流模式。

上海市食品药品安全研究会会长唐民皓在会上表示，MAH制度将提升生产要素流动自由度、激励科研机构和人员研发创新、减少企业重复投资和建设、确立药品全程管理责任主体，带来积极的作用。

“事实上，两票制清理了75%传统挂靠商业，导致代理商挂靠无门，自然人面临巨大资金压力；营改增打掉了原来合规医药商业及自然人找票冲抵空间；备案制给原代理与代表关系带来巨大冲击，代理商团队失守”。

出席会议演讲的医药营销专家刘检表示，有市场资源，有团队，有地方优势的代理商主动与研发机构合作，升级为产品联合持有人，应顺应政策趋势，将资源整合，顺势升级，改变身份抱团取暖，才可以做大图强。

据悉，本次会议由中国医药企业管理协会支持，由百诺医药、赛柏蓝主办。会上，百诺医药推出了多款MAH合作产品，并发布了“代理商合伙制”拓展市场的商业模式，获得了众多关注。

百诺医药作为中国领先MAH产品运营商，以研发为核心，以市场为导向，构建了原料及制剂药学研发平台、中试生产制造平台、BE试验平台、上市后管理平台、MAH持证平台等医药研发生产完整产业链，可以为合作伙伴提供药品全生命周期的管理与服务