近年来，随着人们生活水平的提高和社会价值观念的转变，人们对个人外貌条件愈发看重，“颜值经济”的时代已经到来，医疗美容行业随之迅速发展起来。如今，医美正在从小众消费走进大众消费群体的生活和视野中。
医美行为通常发生在线下，受疫情影响，大部分医疗需求延期释放，导致2020年上半年行业增长出现短暂下降，随着疫情常态化和防控措施的完善，医美市场逐步回暖。爱美克作为国内玻尿酸填充剂的龙头企业，受疫情影响2020年一季度收入同比下降21%，业绩短暂下挫后迅速恢复，2020年实现收入7.09亿元，同比增长27.18%。
今年的淘美妆展会和美博会中DERMAHEAL德玛莉作为一款横跨医学、健康、日化、电商等多个领域美容护肤品牌得到了资本和媒体以及同行的关注。DERMAHEAL德玛莉于2005年由韩国上市企业凯健生物科技有限公司（Caregen）创立。Caregen多年来专注研创仿生肽及生长因子，产业遍布全球13个国家，是宝洁等旗下知名美妆产品的“生长因子与仿生肽”供应商。
依托集团强大医学背书，旗下品牌德玛莉严格遵循“严谨、科技、医学、优雅”的生产理念，畅销于欧美、亚非、俄罗斯等多个国家，深受各国消费者欢迎。2018年德玛莉正式进入中国市场，并携日化线产品率先触网，成为国内消费者备受喜爱的口碑好物。
德玛莉的崛起，源自于其雄厚的医学背景，其母公司 Caregen （韩国上市企业凯健生物科技有限公司）自2001年创立以来，始终致力于专研世界一流的仿生肽与生长因子原创技术。截止目前，公司已研发出多达442种仿生肽，与世界350+知名大品牌合作，成为全球医美研发典范，而该项技术也始终稳定位于世界前三强。
德玛莉核心竞争力是肽成分的技术，第二个是皮肤的缓释渗透技术， 并且依靠核心以仿生肽成分为根本研发出的包含毛发、美容、医疗等全线产品。
回到德玛莉本身，其研发不仅集合了全球83位顶尖医学、生物学、病理学、皮肤学及医学美容领域专家，由胜肽之父郑镕池博士带队，更是坚持将每年超20%的营收费用投入研发，以保障品牌能够持续创新、不断突破，持续推出解决消费者多样肌肤难题的高效产品。
（德玛莉上市-左四为郑镕池博士）
目前，德玛莉共有6个SKU进入中国市场电商线，包含爆款单品“月光宝瓶”、白平衡精华、PS面膜、疗愈紫瓶精华水、小白盾防晒霜等品牌历年来销售最好的产品。而接下来一段时间，德玛莉还将结合中国消费者需求，从尚未入境的100余种SKU中补充引进局部抗衰单品，及联手中国知名机构雍禾植发，独家上线德玛莉毛发系列产品。
吴宛霖作为德玛莉中国合伙人，同时也国内一线知名品牌资深投资人以及国际医美集团CAREGEN大中华区合伙人 ，浙江铭洋生物技术有限公司CEO，美国Alphrogen Development LLC 国际业务咨询顾问等多重身份。
（德玛莉中国合伙人吴宛霖）
同时对于医美行业吴宛霖也有自己独特的洞察和见解：“2018 年全球医疗美容市场总收入达到 1357 亿美元，2022 年市场规模将达到 1782 亿美元。而同比中国医美市场规模，2018年，中国医美市场规模1028亿，首次突破千亿大关。预计2022中国医美市场规模将拓展至3115亿元，五年期间增幅高达200%以上，中国已成为世界第二大医疗美容服务市场；虽如此，但渗透率和消费频次对比欧美发达国家仍有巨大增长空间。
对于大部分消费者而言，到线下享受医美项目是相对低频的行为。而随着整体“颜值经济”需求激增，能提供医美效果的家用护肤品成为区别于医疗美容和家庭护理的新消费趋势，医美场景也必然向家庭护理场景延伸。伴随着新消费浪潮的到来，新赛道的新国际品牌孵化将是世界头部供应链集团必将角逐的蓝海市场。
德玛莉品牌也正是看准中国市场的机遇抢先布局。带来国际领先的颠覆性科技创新成果，满足新兴市场下不断升级的消费者需求。”
从德玛莉过去一年的运营上看，试水电商后，德玛莉相当一部分用户是来自线下体验后的口碑自来水，且就品牌本身多栖发展的定位，用B端市场反哺C端用户，以C端声量带动B端业务的强互动模式，仍旧是德玛莉本年度的一项核心举措，而品牌也计划将由此重点推出“医美直播业务”。
据吴宛霖介绍，发展医美直播主要有以下几点思考：
首先，淘宝直播从去年开始放开医美直播的业务，甚至在今年3月启动了天猫医美直播月。并且据知瓜数据统计，1-3月点淘上主打医美专场的带货直播有31场，超头部主播雪梨、明星胡可、张蓝心等都先后开启了医美专场。其中在雪梨3月7日的首届医美节里，更是创下直单场销售1.82亿元的业绩。这些政策与表现对德玛莉品牌来讲，绝对是一个利好的风口；
其次，现阶段大多数入局医美直播的都是一些MCN机构端，优势上可能并不及德玛莉作为医美产业供应链身份入局。利用这层优势，德玛莉计划邀请一些资深医院专家站台，并自行孵化一批医美领域从业者，逐步打造一个垂直的医美MCN机构。而这其中结余的成本，则可用于更多层面的探索。
最后，医美直播还有助于联动品牌B+C端的业务。一方面为线下经销商吸引客流，一方面提高线上产品露出和销量，同时还可为品牌精准收集、分析用户画像，了解消费者地域、年龄分层，为品牌进行下一阶段开设C端体验式门店打下基础。
目前，该项目已于今年4月首推上线，预计到今年年底形成一家垂直的、具备行业地位的医美直播MCN机构。在此基础之上，德玛莉还将继续深化产品研发、营销推广及分销布局，并计划将于本年度再创新高，实现5000W的业绩目标。
